只有你才有優惠

不要因為別人的一句話 靈機一動就去創業馬雲的最新精彩演講,關於價值觀和誠信的重要 ... 創業者最重要是非常喜歡自己做的這件事情，因為太愛這件事情而去做，不是因為別人一句話靈機一動就去做。創業者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢也為他做的事情… 人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想 馬云：你太在乎別人對你的看法，太在乎自己的包裝，無論給你的資料上面虛的東西太多，還有報紙，人不能沉浸在自己所謂的成功裡面，忘記自己本來是想要做什麼，走到後面然後又改回來…… 創業者最好的大學就是社會大學 初中生也挺好，初中生關鍵是我們在社會創業大學學的東西比別人更多，但是學習一定要總結，不總結也不行…… 拿到了博士證 只不過是真正的生活考試的開始 我覺得我蠻欣賞一個博士生能夠降低自己去做這麼一件事情，因為有時候很多人學歷很高不一定把自己沉下來做事情，我覺得博士生比研究生也就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題…… 改變文化很難 但也不是不可能 誰是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統思維，傳統文化，所以你要花很長時間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現代生活的理解。15年前我做網際網路，做電子商務，很多人覺得怎麼會有人在網上買衣服，現在越來越多…… 80年代的人要跟90年代的人去競爭 不要揪著70年代的人不放 你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個建議，做任何事都要有時間… 永遠要相信你邊上的人比你聰明 我想給你一個建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作夥伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個品德，一個領導者和經理人的區別… 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。 如何把一個人的才華真正的發揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那裡拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。 網絡公司1.team2.technology3.concept(理念) judge(判斷)一個人，一個公司不是看他多優秀，而是要看是不是願意學習，發瘋的工作。笑瞇瞇的回家。 ... 30%的人永遠不可能相信你。我們要為一個共同的目標去努力。 員工第一，客戶第二。 CEO主要任務不是尋找機會，而是否定機會。 網際網路是4×100，你再厲害，只能跑一棒。 我們花了兩年時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經評論我們的房子怎麼不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風過，他們就倒了。 我們知道他們要做什麼，他們不知道我們要做什麼。 光腳的永遠不怕穿鞋的。 自己先做到一定的成績再找風險 就不一樣了。 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時的書或者學習，你會吧他們消耗掉，學習是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學習。 義氣感情不是最重要的。重要的是你要創造的價值，不要因為它受打壓我要去幫助它。 不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。 不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。 不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。 ... 把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。 做人、做事、做企業，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什麼。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。 全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。 大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。 CEO就是要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。 領導者和經理人區別在於，領導者善於看別人的擅長，經理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。 沒有什麼忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什麼難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什麼，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。 一個企業可以靠策劃贏的優勢，但一定不是靠策劃而成功。 成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。 一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點 一個優秀的CEO和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難。這樣才能度過。 馬雲語錄：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。 有時候死扛下去總是會有機會的。 所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。 戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。 絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。 不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。 必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。 免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。 「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。 公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。 永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。 我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。 多花點時間在你的其他員工身上。 什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。 把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。 有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。 最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。 每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。 領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。 永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。 一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 做小了，一定要做到獨特。 人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。 如果說不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。 小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。 生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。 《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。 永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。 權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。 性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。 成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。 服務是全世界最貴的產品。 發不出工資是領導者的恥辱。 創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。 作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對於團隊的和諧，穩定軍心有大作用。 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。 誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。 電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊裡糊塗，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。 網際網路上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤 我們是教人釣魚，而不是給人魚。 企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。 中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。 我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。 我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。 我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。 網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。 我為什麼能活下來?第一是由於我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。 如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。 If not now，when? If not me,who? 網際網路像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。 我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。 阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 男人的長相往往和他的的才華成反比 在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。 三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。 對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。 ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。 一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。 淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。 上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關係，現在必須靠知識能力! 如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。 網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。 Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。 30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。 我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。 看見10隻兔子，你到底抓哪一隻?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉. 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。 您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度! 網際網路是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。 在前一百米的衝刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離的。 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。 我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。 網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。 今天要在網上發財，機率並不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入， spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。 別人把你當英雄的時候，你千萬不要把自己當英雄;如果別人把你當英雄，你也把自己當英雄的時候，災難就開始了。 收藏 ......

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